联合利华门店管控8大秘诀.pptVIP

门店管理8要素第1页

门店(POP)驱动主要原因购置的驱动要素促销陈列(视觉生动化)产品组合(品种范围)价格从购物者的角度PricePlaceProductPomotion门店管理8要素第2页

门店管理8要素?客户服务水平?客户关系?促销?助销?库存?价格?陈列?分销8个要素Whattodoforeach?第3页

分销已造访门店未造访门店(含新开店)参照BSS寻找差距判断门店类型参照BSS寻找潜在机会寻找潜在机会检查断货情况看竞品(其它SKU)必须卖入的SKU分销是开展所有业务活动的基础！门店管理8要素：?分销第4页

分销已造访门店未造访门店(含新开店)参照BSS寻找差距判断门店类型参照BSS寻找潜在机会寻找潜在机会检查断货情况看竞品(其它SKU)必须卖入的SKU销售人员的分销职责：通过谈判加速产品的进场及上架速度频繁、固定的门店造访增长覆盖网点、增长新门店保持良好的客情关系利用销售技巧/谈判技巧充分利用各种资源(涉及产品利益、促销活动、贸易条款等)第5页

门店管理8要素：?陈列陈列基本标准+二次陈列+促销陈列我们的目标：要做调味品、茶品类的陈列教授确定产品陈列的品类区域确定在品类内的陈列位置确定产品的陈列方式确定产品陈列面第6页

门店管理8要素：?陈列确定产品陈列的品类区域确定在品类内的陈列位置确定产品的陈列方式确定产品的陈列面产品陈列标准第7页