薄利多销策略与实践.pptVIP

微利环境下的

系统经营

主讲：向见君;序言;讲课目标;目录;第一部分营运;营运;确定竞争优势;评价竞争对手的经营能力;判断企业营销能力的三角法则：;识别竞争对手存在的问题;明确市场定位;■找到企业位置

－目前企业规模

－资产和管理技能

－业务范围

－产品范围

－分销渠道的选择与分销能力

－产品质量（性价比）

－品牌形象

通过识别、研究竞争对手细分市场，发觉主要竞争对手在市场中使用的主要竞争手段，使服务、品牌还是价格？同步也能够发觉竞争对手是选择差别化战略还是低成本战略？;

■建立竞争优势

竞争优势的基础：总体成本事先、差别化战略和集中战略；

－总成本事先：要求企业始终保持一种低成本的结构；

－差别化：通过高水平的服务、高效的销售支持、利于支付的金融手段和竞争性定价等原因操作，提升产品的议价能力和产品认知，同步依靠独特的产品卖点提升价值；

－集中战略：在特定的市场区域，集中企业资源获得竞争优势。经常体现为产品集中、终端顾客集中；

竞争优势的起源

－性价比好的产品

－良好的品牌形象和产品定位

－低成本运行的优势

－良好的销售网络和排他性合伙关系

－高效的信息化管理工具、人性化的管理设计与灵活的机制

－灵活的市场处理方案

－进攻性的销售方略

只有一种选择：比竞争对手做得更加好；;

■合理配备资源

销售规模与