房产销售职业规划与定位策略.pptVIP

置业顾问入行必修

角色与心态;

;本课程目录;第一单元:置业顾问角色;置业顾问是？;我说！;第二单元：销售人员的基本素质;推销之单车理论;销售缺一不可的八大方面

1、1度理论，创意创造力（价值集成、价值放大、价值延伸）

2、销售过程之“空间价值环”建构

3、观念转变

4、激发消费者内需动机的技巧

5、顾客购置心理七阶段之操控技巧

6、专业推销员之“五步循环‘操控技巧

7、推销“上善如水”的方略：包融、渗入、适应、善变、聚合、寓有形于无形

8、掌握高超的“语言绘图”技能

;推销“霸（八）气”

入行是你一种福气

做人做事要有志气

受挫千万不要怨气

逆境中要提升勇气

被刁难时紧记忍气