教育学竞争者分析.pptxVIP

2026/7/9第十章竞争者分析与

竞争性营销战略

2026/7/9竞争者分析竞争性定位竞争性营销战略

2026/7/9第一节竞争者分析识别谁是企业的竞争者了解竞争者确认竞争者战略、优势及弱点竞争者的反应模式确定攻击对象和回避对象

2026/7/9潜在新参加的竞争者（流动性的威胁）供应商（供应能力）同行业竞争者（细分市场内的竞争）购买者（购买能力）替代产品（替代产品的威胁）迈克尔·波特竞争模型一、识别谁是企业的竞争者

2026/7/9（一）竞争威胁5种竞争威胁：细分市场内激烈竞争的威胁新竞争者的威胁替代产品的威胁购买者讨价还价能力加强的威胁供应商讨价还价能力加强的威胁所谓密切替代产品是指具有高度需求交叉弹性的产品。如果一种产品的价格升高并引起对另一种产品的需求增大，这两种产品就是密切替代的。

2026/7/94种层次的竞争者：品牌竞争：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。行业竞争：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。属类竞争：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。欲望竞争：公司把所有争取同一消费者同一消费基金的企业都看作竞争者。

2026/7/9（二）行业竞争观念行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司行业分类的依据是：销售商的数量产品差异化的程度进入与流动障碍