诺基亚营销策略解析.pptVIP

我们的题目到年3月止，国外品牌手机在中国市场的拥有率90%以上，试从营销角度分析为何他们能获得如此高的拥有率。1、重点以一种或两个国外厂家为例来说明2、发展过程3、消费者购置行为4、市场定位与品牌定位5、分销渠道方略6、产品方略7、价格方略8、促销方略和公共关系9、竞争方略第1页

目录：一．?概述二．?中国手机市场分析三．?NOKIA的发展过程四．?手机消费者购置行为分析五．?市场定位与品牌定位六．?分销渠道方略七．?产品方略八．?价格方略九．?促销方略与公共关系十．?竞争方略十一．综述第2页

NOKIA发展历史上两个飞跃

---本报告分析的基本根本因为苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一种电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年，在中国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达4O亿美元的移动电话生产商。第3页

NOKIA发展历史上两个飞跃

---本报告分析的基本根本1998年，面对NOKIA所获得的巨大进步，教授们在总结成功的经验的同步分析：诺基亚在世界最大的移动电话市场美国，占据约2O％份额，与老大摩托罗拉有较大差距，而以目前的销售网络，诺基亚难以赶超摩