宝洁公司商业战略深度剖析.pptVIP

“宝洁商业模式”

案例分析第1页

序言研究问题通过分析宝洁的品牌战略及商业模式，探寻“宝洁模式”成功的经验。研究目标◎了解宝洁的经营价值观；◎分析宝洁的商业模式，探寻宝洁成功的核心要素；◎在现有资源及外部环境条件下，摸索宝洁的进一步发展方略；研究方法◎通过搜索网上资料及图书资料进行信息搜集；◎利用专业理论对某些办法进行分析归纳。第2页

概要第3页

宝洁在卖些什么第4页

一、宝洁的经营价值观“我们生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活。”

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是什么让宝洁长久处于行业内领先地位？我们从宝洁的商业模式中寻找答案！第6页

二、宝洁商业模式探讨商业模式是一种包括了一系列要素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。它描述了企业所能为客户提供的价值以及企业的内部结构、合伙搭档网络和关系资本（RelationshipCapital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可连续盈利收入的要素。第7页

二、宝洁商业模式探讨（一）客户价值创造即企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。德鲁克:企业目标就是创造和保护客户。“为客户提供有价值的服务”——关注客户成长、协助客户成功第8页

（一）客户价值创造◎产品价值：宝洁注重产品研发、申请多项专利、产品注重满足顾客的某方面强烈