销售经理绩效考核表.xlsxVIP

销售经理绩效考核表

被考评对象 部门 职务 综合得分 88.17 区间数值（自动显示） 标准值 等级

考评负责人 考评时间 至 填表时间 等级 B 0 59 0 E

考核项目 细分指标/关键指标 权重（分） 指标具体内容及定义 评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差40%；很差20% 考评得分（取平均值） 备注 60 69 60 D

自我评分 同事评分 领导评分 70 79 70 C

销售计划及制度与流程完善 计划合理性与可行性 5 阶段性销售计划的合理性及其可行性，且得到领导认可。 4.00 4.00 4.00 4.00 80 89 80 B

制度建设 5 销售相关管理制度与流程的制定、完善与及时更新，例如销售部管理制度、销售人员管理办法、渠道商管理制度、售后服务管理制度、销售应收账款管理办法、客户数据管理办法，等等。 4.00 4.00 5.00 4.33 90 100 90 A

销售目标实现 销售额目标达成率 15 销售额目标达成率=实际完成销售额÷计划销售额×100％ 13.00 12.00 13.00 12.67

目标市场占有率 10 市场占有率=本企业产品销售量（或销售额）÷市场同类产品销售总额×100％ 9.00 9.00 9.00 9.00