掌握SPIN销售法提升业绩秘诀.pptVIP

a1SPIN销售技巧第1页

a2是以无形产品或大额产品销售为基础,利用自己的专业知识，与客户建立信任为标准，以发觉客户隐含需求为中心的销售模式,而采用顾问式销售的办法来到达最后的商业目标.SPIN-顾问式销售技巧（概述）第2页

a3左边的图形展示了四个部分A,B,CD.A,BC的?的部分被涂成阴影ABCD1.将‘A’中未被阴影的部分平分成相似且面积相等的两部分.2.将‘B’中未被阴影的部分平分成相似且面积相等的三部分.3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相似且面积相等的四部分.4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相似且面积相等的七部分.提醒：答案不是三角形，你应当自己处理。提醒：答案不是三角形。这个问题的世界统计是七秒钟处理了吗？你还需要多长时间？一二三人们常说，这就是僵化的思维，你有吗？第3页

a4（4）获取承诺（3）显示能力（1）初步接触情况型问题(S)难点型问题（P）内含型问题（I）需求回报型问题（N）隐含需求明确需求（2）调查第4页

a5怎样开发需求几乎是完美我有一点点不满意我的问题越来越大了我需要立即变化-----需求-----需求其实我们电话营销过程中就是一种需求挖掘的过程。第5页

a6需求回报型问题（N）搜集事实、信息及其背景数据情况型问题(S)难点型问题（P）内含型问题（I）利益隐含需求明确需求第6页

a7SPIN提问式销售技巧就是四种提问的方式