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房地产销售团队业绩与行为绩效考评表

考核维度

考核指标

期望成果

权重

实际完成

自评

分

部门评分

业绩达成度

销售业绩

根据实际销售额与年度销售目标的对比，评估销售业绩达成情况。

40%

业绩达成度

新客户开发数量

根据每月开发的新客户数量，评估新客户开发能力。

40%

业绩达成度

平均成交周期

根据平均成交周期，评估销售效率。

40%

业绩达成度

销售回款率

根据实际回款金额与销售金额的对比，评估回款情况。

40%

业绩达成度

客户满意度

根据客户满意度调查结果，评估客户服务质量。

40%

团队协作与沟通

跨部门协作

根据参与跨部门协作的项目数量和质量，评估协作能力。

20%

团队协作与沟通

团队内部沟通

根据团队内部沟通的频率和质量，评估沟通效率。

20%

团队协作与沟通

信息共享

根据共享信息的及时性和完整性，评估信息共享能力。

20%

团队协作与沟通

团队凝聚力

根据团队凝聚力调查结果，评估团队凝聚力。

20%

团队协作与沟通

客户关系维护

根据维护的客户关系数量和质量，评估客户关系维护能力。

20%

专业知识与技能

产品知识

根据产品知识测试得分，评估对房地产产品的了解程度。

20%

专业知识与技能

销售技巧

根据销售技巧培训考核得分，评估销售技巧掌握程度。

20%

专业知识与技能

谈判能力

根据谈判结果的成功率，评估谈判能力。

20%

专业