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外出销售拜访报备管理办法

总述

我做销售管理相关工作快十年了，见过太多因为外出拜访没有明确登记留下的麻烦：有销售半路身体出意外公司找不到人急得整个部门满城找，有销售离职后手里的客户信息没留存接手的人接不上丢了大单子，还有临时改行程不说导致内部协调工作出误会闹得大家都不愉快。出台这个外出销售拜访报备管理办法，绝对不是为了给一线销售套枷锁、查岗监督，核心是为了保障大家外出的安全，梳理清楚客户资源，帮大家提高跑业务的效率，最终实现公司和个人的双赢。本办法从一线销售的实际工作场景出发，充分考虑了外出跑业务的不确定性，兼顾管理规范和人性化灵活调整，所有条款都是结合实际遇到的问题总结出来的，接下来我们从总则开始逐一说明。

1总则

1.1制定背景与目的

和大家掏心窝子说，制定这个办法的核心目的放在第一位的永远是保障一线销售人员的人身安全。销售这个工作本来就是天天在外跑，风吹日晒不说，碰到突发情况的概率比坐办公室的员工高很多，有明确的行程报备，万一出点什么事儿，公司能第一时间知道你在哪，能以最快的速度提供帮助，这是对大家最基本的负责。第二个目的是保护公司和个人共同的客户资源，所有拜访记录都留存归档，不会因为人员变动出现客户对接断层，既不会损害公司的业务，也不会因为后续跟进不到位影响已经开单销售的业绩提成。第三个目的是优化内部工作协调，主管掌握所有销售的行程，就能合理安排跨区域协同、内部会议、紧