活动力度对曝光与销售绩效的调节效应：促销强度的边界.docxVIP

活动力度对平台曝光与销售绩效关系的调节效应分析

1案例背景

在零售运营管理研究中，平台曝光作为驱动销售绩效的重要因素，其影响效果可能受到门店运营活动力度及门店等级等情境因素的调节。理解这些调节机制有助于企业制定差异化的渠道运营策略，实现资源的最优配置。本研究以340条门店运营记录为样本，因变量为销售绩效（定量），自变量为平台曝光（定量），调节变量为活动力度（定量）和门店等级（定类），借助SPSSAU在线数据分析平台完成调节作用（进阶）分析，采用分层回归方法系统检验活动力度与门店等级对平台曝光—销售绩效关系的调节效应。

2分析结果

在SPSSAU【进阶方法】模块选择【调节作用(进阶)】，将变量拖拽至右侧对应分析框，操作如下图：

2.1研究变量处理与调节效应分析

表1展示了研究变量的处理说明。因变量为销售绩效，自变量包括平台曝光和活动力度（均为定量变量），门店等级为定类变量。在调节效应分析中，定量变量在构建交互项前进行中心化处理，以降低多重共线性风险。

表1研究变量处理说明

表2报告了三层分层回归模型的估计结果。模型1仅纳入主效应，平台曝光的回归系数B=0.682（SE=0.103，t=6.627，p0.001），活动力度的回归系数B=0.477（SE=0.084，t=5.666，p0.001），均呈现高度显著。模型2在模型1基础上加入门店等级的虚拟变量及平台曝光与门店等级的交