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2026年药品销售工作计划

一、核心目标制定

（一）总体业绩目标

2026年全渠道药品销售目标定为18.2亿元，较2025年实际完成额14亿元同比增长30%。其中，院内市场（等级医院+基层医疗）目标10.92亿元，占比60%；零售市场（连锁药店+单体药店+DTP药房）目标5.46亿元，占比30%；线上市场（B2C平台+互联网医院+医药电商自营渠道）目标1.82亿元，占比10%。

全年毛利率目标维持在38%-40%区间，费用率控制在22%以内，其中销售费用占比15%、管理费用占比5%、物流及其他费用占比2%；应收账款周转天数压缩至58天以内，较2025年的65天下降7天；库存周转天数控制在42天