市场分类策略与目标客户定位探讨.pptVIP

顾客与市场的了解;回忆一下STP营销;;案例1;案例2;案例启示：;市场细分的含义;为何要做市场细分?;什么时候有必要做市场细分？;应该划分为多少个细分市场？;工业品怎样进行市场细分;市场细分的普通环节——第一步：细分市场前的准备;市场细分的普通环节——第二步：选择市场细分的指标;市场细分的普通维度;工业品最常用的三种市场细分维度;市场细分的真正意义;案例：华为在运行商业务中的市场细分;示例：罐车市场细分维度选择;示例：罐车市场细分维度选择;示例：罐车市场细分维度选择;市场细分的成果——为目标市场选择服务;市场细分的普通环节——第三步：对细分市场进行描述;;目标市场的概念;选择目标细分市场需要考虑的原因;目标市场选择的五种模式;1.密集单一市场;2.产品专业化;3.市场专业化;4.选择专业化;5.全方面覆盖;目标市场选择的五种模式;市场进入方略的三种模式;1.无差别化战略;2.差别化营销战略;3.集中性市场方略;目标市场评估工具-市场吸引力/进入难度矩阵;目标市场评估工具-市场吸引力/进入难度矩阵;目标市场选择工具-三盒子模型;;定位定义;定位的内涵;定位的标准;市场定位的基础;目标市场选择工具-三盒子模型;STP的意义;第47页