市场竞争策略布局指南.pptVIP

市场导向的战略规划

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市场导向的战略规划

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市场导向的战略规划

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战略规划、执行和控制过程

企业规划

部门规划

业务规划

产品规划

组织

执行

测评成果

诊疗成果

进行更正

规划

执行

控制

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企业和部门战略计划

◆确定企业使命

五要素:HMERC三特点：TVS

确立竞争领域(IPCMVG)

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◆建立战略业务单元(SBU)

业务范围:顾客群、顾客需要和技术

◆为每个战略业务单元安排资源

BCG矩阵和GE模式

◆计划新业务工作

企业和部门战略计划

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波士顿增长/份额（BCG）矩阵

3

?

10x4x2x1.5x1x

20%-

18%-

16%-

14%-

12%-

10%-

8%-

6%-

4%-

2%-

0

相对市场份额

明星

现金牛

问号

狗

?

?

?

5

4

2

1

6

8

7

.5x.4x.3x.2x.1x

市场增长率

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市场吸引力:竞争定位方略分类

强

中

低

业务优势

5.00

3.67

2.33

1.00

水泵

联轴节

离合器

软隔膜

飞机零件

油泵

安全阀

1.00

2.