原创力文档展会客户跟进方案
我干行业销售快十年了，前前后后参加了二十多场大大小小的展会，踩过客户跟进的坑数不胜数，最早一次大展忙活五天收了三百多客户名片，最后成单连展位费零头都没赚回来，吃了亏之后我带着团队反复复盘，把每一次成功和失败的经验攒到一起，整理出了这套可落地的展会客户跟进方案，核心就是不浪费每一个从展会来的精准客源，把流量实实在在变成订单。
1方案背景与核心目标
1.1方案制定背景
参加展会是我们行业获取精准客源最重要的渠道之一，一场专业展会下来，能接触到大量有真实采购需求的客户，但很多团队包括我早年都犯一个错：把重心全放在展前拉流量、展中接客户，展会一结束就把名片往抽屉一扔，忙完杂事半个
文档评论（0）