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区域货品调配方案

我做西南区域快消品运营快五年了，踩过最多的坑就是货品调配的坑。还记得去年大型节点促销，我连续在成都仓蹲了三天，看着后台一条条退款通知跳出来，转头贵阳仓的同事跟我说，他们那还压了一万多箱同款货，放得仓库都转不开身，再过半个月就要临期，只能做报废处理。那时候我就下定决心，一定要整理出一套适合我们云贵川渝区域的货品调配方案，把这些乱七八糟的问题理清楚，少亏钱，少让大家加班处理烂摊子，也少让顾客失望。以下就是我结合这五年的实操经验整理出来的完整方案。

1.方案背景与编制目的

1.1方案编制背景

我们区域覆盖云贵川渝四个省份，一共4个核心区域中心仓、12个地州二级仓，负责近300个SKU的休闲食品、节日应季货品的仓储和发货对接。前几年我们一直沿用“总仓统一配货、各仓自主报需求”的模式，看起来规范，实际上区域内货物流通特别不通畅。我大概统计过，前两年我们区域平均断货率维持在12%左右，每年因为滞销临期报废的货品价值超过八十万，跨区域调货的物流成本比合理水平高出近20%。尤其是遇到大促或者本地特色节日的时候，要么是热门区域卖爆了断货，眼睁睁看着营业额流走，要么是冷门区域压一堆货卖不出去，最后只能赔钱处理。说句实在话，原来这种模式已经完全跟不上现在的销售节奏了，我们必须拿出一套区域内部自主调配的规则，把现有货用活，而不是等着总仓来救场。

1.2方案编制目的

做这套方案核心就是四个