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达人合作洽谈执行方案

我做品牌达人对接工作快五年了，踩过不少坑：有过谈了半个月最后因为细节没说清谈崩的，有过口头约定最后出问题扯不清的，也有过找错了达人花了预算没效果的，这次我们品牌要推新品草本护肤线，达人合作是核心推广板块，为了把整个流程理顺，我结合之前的经验整理了这套从前期筹备到收尾复盘全流程的洽谈执行方案，确保每一步都有章法，既能高效完成合作对接，也能为我们品牌攒下长期的达人资源，最终达到预期的推广效果。

1方案背景与核心目标

1.1项目背景

这次我们要推的新品是针对敏感肌设计的草本保湿系列，定价走中端亲民路线，目标客群是18到35岁的年轻女性，之前我们做过小范围的用户测试，产品口碑不错，现在要做全平台的上市推广，达人合作是这次推广的核心获客渠道。之前我们做达人合作经常出现流程混乱的问题：要么前期筛选不到位，洽谈了半天发现达人根本不符合我们的要求，浪费时间；要么细节谈不清楚，执行的时候出各种纠纷，所以这次我们把整个洽谈执行流程标准化，避免再走之前的弯路。

1.2核心目标

本次达人合作洽谈的核心目标分为两层，第一层是对接目标：我们要在一个月的时间里，分层敲定全平台100位左右符合要求的垂类达人，所有合作都要符合我们的总预算要求，同时敲定清晰的合作规则，保障内容符合品牌定位和广告法要求；第二层是效果目标：通过达人合作带来不低于5000万的总曝光，带动品牌搜索量提升50%以上