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不干胶标签业务拓展方案

我干不干胶标签生产和销售快十年了，看着厂子从两三台设备发展到现在十来台设备的规模，最近这两年越来越觉得，守着原来的老客户老单子，早晚会坐吃山空。这大半年我跑了不少市场，跟同行聊、跟不同领域的客户聊，摸清楚了我们自己的问题也看到了新的机会，攒出了这个可落地的不干胶标签拓展方案，就是想带着团队一起把业务盘子做大，多赚点钱的同时也能让厂子走得更远。

1业务现状与拓展必要性

想要做好拓展，首先得把我们自己的底摸清楚，不能闭着眼瞎跑。

1.1当前业务基本盘情况

我们现在的核心客户还是本地周边的中小型食品加工厂、线下实体店和散户电商卖家，老客户贡献了我们全年80%以上的营收，新客户这两年的年均增长还不到5%，而且大部分新客户都是几百张几千张的小单，利润非常薄。现在我们的生产设备其实还有大概30%的闲置产能，每个礼拜总有那么一两天，一半的机子都停着，工人闲着也是闲着，这都是可以挖的业绩空间。

1.2当前业务存在的核心问题

我们走到现在这个瓶颈，不是技术不行，是思路没打开，主要问题出在三个地方：

1.2.1客户结构过于单一

我们90%以上的客户都在本市周边一百公里范围内，跨区域的客户几乎没有，而且大部分都是传统加工行业，一旦遇到行业淡季，我们的订单跟着往下掉，抗风险能力太差。

1.2.2产品品类覆盖太窄

这么多年我们一直做普通的商品不干胶标签，对于现在市场需求增长