叉车销售推广方案.docxVIP

叉车销售推广方案

我做叉车线下销售已经快八年了，眼看着这几年区域内物流、制造行业不断扩张，客户对叉车的需求从原来的“能用就行”变成了“要性价比还要服务好”，但我们之前一直靠坐店等客、偶尔参加展会的老模式获客，不仅获客成本越来越高，还流失了很多分散在各个工业园区的中小客户。结合我这么多年跑市场摸出来的客户需求，还有我们品牌性价比高、本地售后响应快的优势，我整理了这套针对性的叉车销售推广方案，打算针对本地及周边三百公里范围内的工业、物流市场，推广我们的全系列内燃叉车、电动叉车产品，接下来从各个部分具体说明。

1方案概述

1.1方案制定背景

这两年市场变化很明显，一方面人工成本涨得快，原来很多用手动液压车的中小工厂，都开始想着换电动叉车降人工，不少新建的物流园区也批量采购叉车，整体需求是在涨的；另一方面原来的获客模式越来越不好使，坐店等客只能等到主动找上门的客户，很多有换车、增购需求的客户根本不知道我们店在这里，同行要么靠低价抢中小客户，要么靠品牌抢大客户，我们夹在中间，优势没发挥出来，市场占有率这两年不涨反降。所以我们必须从“等客上门”改成“主动推广”，把我们“价格比一线品牌低15%、质量看齐一线、本地售后两小时上门”的优势推出去，抢回中间空白市场的客户。

1.2整体推广目标

我们分短期和长期两个目标，短期推广周期是半年，目标是新增有效意向客户不低于200个，累计成交不低于30台