区县奶粉销售总结（半年度）.docVIP

半年度工作总结暨下半年工作计划

尊敬的集团陈主席、郑总裁、各位领导、各位同仁：

大家下午好！

回顾上半年工作事项

一晃而过，弹指之间，回首过去的这半年，内心不禁感慨万千。从品项梳理到创新蜕变，从员工代训到团队管理，这一路走来，我们每一次都得准确把握市场脉搏，才能凭借专业水平和成熟的团队迅速崛起。

总结上半年我们主要通过城区配送、连锁客户开发、品项/渠道梳理，团队建设、渠道建设、品项梳理、新员工培训、三套马车活动资源有效落地，品牌形象推广等工作事项，并开展了关爱日、寒冬送温暖环卫工人公益活动。在渠道拓展方面，营销二大区1-6月份成功开发配送客户10个，连锁客户31个，婴童直营客户72个，合计：113个，其中新品有机牧栏纯于4月份在河南省成功招商，开启了我司有机奶粉新时代。

下半年工作计划

正所谓“逆水行舟，不进则退”，如今的乳粉行业发展日新月异，市场的要求越来越高。在经验不足，而又无处借鉴的困境下，如何让销售冲出重围，杀出一条血路来，值得深思？我们只有不断的改进市场，特别是在渠道拓展归管问题上，品项与渠道分布不够饱满，市场客情不到位，部分市场也仅依靠极少数网点销售，市场渠道开发严重不足，产品销量达不到有效支撑，注册后的品项没有发挥应有的效能。针对以上弊端，我们只有不断的提升改变过去以往不同的做法，发现问题所在点，并及时解决，以及提升销售人员市场操作的思维意识，提高渠道建设打造坚实的基