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90天营销总结

------速度、决心、耐力、自信

一、本次圈地大行动的感悟和感想

3月春雷不惊、圈地行动不容错过。

3月的河南冬寒未褪，但3月的春天给万物带来了生气，也给市场带来了希望。通过“武夷山转变思路、改变作风”的会议精神，紧紧贯彻营销总裁年初提出的七大策略和七大确保战略方针，圈地大运动在集团主席、郑总裁及各级领导带领开拓中，从福建拉开序幕，一夜之间全国一线营销战士全员共同参与行动起来、紧锣密鼓的在各市场开展圈地行动，此次运动在乳品行业中意义深刻，影响深远，也让我们回归基础，全体营销将士找回自我、充满信心，在行动中我们越战越勇、越战越猛、越战越精。

通过圈地行动鼓励号召大家“走出去、请进来”的营销战术转变，暴露出我们在市场操作中存在的不足，归根结底由于我们市场人员自身原因所导致的。沿着寻找解决问题的路径，乘此次圈地运动的春风，带领营销人员深入一线，一家家拜访、一个个沟通，在每一条街道都有忙碌的身影穿梭在熙熙攘攘的乡镇街边门店，点头微笑重复着同样的话语。虽然每天早出晚归很辛苦也很累，但很充实。

一是走出去：拜访客户、维护市场，没有维护的市场如同昙花一现，销售人员要处理好市场运作中的问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。销售人员在拜访客户时，是帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法，而不是坐在客户办公室拉西扯东，而是到客户的店面和仓库看看，到市场、批