第一季度奶粉营销方案.pdfVIP

营销管理中心二部2018年季度会议报告

休息是为了走更远的路，总结是为了更好的提升，总结是改善日常工作中存在的

不足。营销管理中心二部2018第一季度主要工作围绕团队建设，渠道建设，品项梳

理，三套马车活动安排执行，新员工培训，新客开发，品牌形象推广等工作事项，在

工作中我们不断的提升改变过去以往不同的做法，通过渠道下沉，管理下沉，发现问

题所在点，及时解决问题。我们只有不断的改进市场，提升销售人员市场操作的思维

意识，将小问题消灭在萌芽状态，全面提升团队的士气，凝聚经销商与我们共同合作

的信心，实现共赢。

一、总结篇

1、团队

第一、以人才战略为核心，全面调整团队管理体系

2018年是团队创造之年，是乳品行业竞争最为激烈的一年，对于市场作风不良的团队

我们将给予清理，全面打造一支高效进取的优秀营销人员，营销二部于2月28日开展了河南

省20名区域负责人岗位能力测评，对此本季度开除区域负责人4个，因管理水平未能达到管

理层标准调整区域负责人1名，合计5名，同时还针对各区域销售人员进行开展了能力提升培

训会会议，开除销售代表10名，同时结合市场人才的需求，重新招聘适合岗位需求的销售人

员，我部通过人才网及公司的人力资源部提供应聘人员信息进行广纳人才，截止目前缺编人

员将在4月份完成年初既定目标。