第四季度奶粉营销工作报告.docxVIP

营销管理中心二部2016年第四季度工作总结报告

2016年我们在硝烟弥漫中努力了3个季度，2016年第四季度我们更应竭尽全力抓住市场的核心,2016年大战90天的征程已然开始，你们都准备好了吗？

未来的3个月将会有下一轮更大的风暴，我们必须采用领先一步的营销策略，思想上必须勇于创新，行动上更要雷厉风行，对团队的约束和努力、严苛和自律，都是优秀销售人的根本。因为做销售，业绩必须是干出来的，除了匪气更需要霸气，而不是你们的抱怨、借口和懒惰。年底冲刺，志在必行。

首先：陈列聚焦，市场助威

我们该如何做好终端的基础陈列工作？如何抢夺终端优势陈列？所谓“得终端者得市场”,那么得终端陈列便是得市场的一个重要前提。9月我们在总裁的带领下，全国推行金秋季，我为做代言，“我最强、我最棒”评比进行中……在日常门店管理以及销售人员对门店的拜访中,陈列是至关重要的指标。对于销售人员来说,只要有好的客情关系,能把产品陈列的非常棒,这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买几率。

陈列的基本原则主要围绕“三到”：即看得到、买得到、拿得到。主推产品的陈列原则：黄金位置留给主推产品。保持货架产品的饱满而不爆满。只有更好，没有最好：终端的陈列资源是有限的，在做好