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《销售管理》（第7版）课件 第5、6章 销售团队规划、 销售人员的选拔与培训.ppt

《销售管理》（第7版）课件 第5、6章 销售团队规划、 销售人员的选拔与培训.ppt

    第五节销售活动分析一、销售活动分析的程序1．确定分析目标2．收集分析资料3．研究分析内容4．作出分析结论5．撰写分析总结第五节销售活动分析二、销售活动分析的方法1、绝对分析法

    2、相对分析法

    3、因素替代法

    思考题1.如何制定销售人员战略规划?2.人员销售的特点有哪些?3.销售人员的职责有哪些?4.销售人员应该具备哪些素质?5.营销道德的基本原则是什么?6.关于营销和销售的法律法规有哪些？7.简述确定销售队伍规模的方法。8.销售组织的类型有哪几种?各有什么特点?9.领导风格有哪几种类型？10.成功的销售主管应具备哪些特

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