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《销售管理》（第7版）课件 第7、8章 销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬 .ppt

《销售管理》（第7版）课件 第7、8章 销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬 .ppt

    2、建立薪酬制度的程序建立薪酬制度的程序可以简单地归纳为以下五个步骤：(1)详细说明制度必须达成的目标；(2)确定所需薪酬的水准；(3)选择适当的薪酬方式；(4)试验此项制度；(5)准备实施此项制度第二节销售人员的薪酬制度二、薪酬水准的确定1、确定薪酬水准应考虑的因素(1)企业的特征(2)公司的经营政策和目标(3)财务及成本方面的考虑(4)行政方面的考虑(5)管理方面的考虑(6)其他因素的考虑第二节销售人员的薪酬制度2、确定薪酬水准的直接根据(1)工作评价(2)同行业水准(3)企业内其他工作薪酬第

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