原创力文档第三节接近客户一、拟订拜访计划为了顺利达到拜访目的，需要制定周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具体，主要包括以下几个方面：1、确定拜访客户名单2、选择拜访路线3、安排拜访时间和地点4、拟定现场行动纲要5、准备销售工具第三节接近客户二、接近客户的方法接近客户包括两个层次的含义：一是指销售人员和客户之间在空间距离上的接近；二是指销售人员和客户之间消除感情上的隔阂，逐步趋于同一目标。1、商品接近法2、介绍接近法3、社交接近法4、馈赠接近法5、赞美接近法6、反复接近法7、服务接近法
第三节接近客户一、拟订拜访计划为了顺利达到拜访目的，需要制定周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具体，主要包括以下几个方面：1、确定拜访客户名单2、选择拜访路线3、安排拜访时间和地点4、拟定现场行动纲要5、准备销售工具第三节接近客户二、接近客户的方法接近客户包括两个层次的含义：一是指销售人员和客户之间在空间距离上的接近；二是指销售人员和客户之间消除感情上的隔阂，逐步趋于同一目标。1、商品接近法2、介绍接近法3、社交接近法4、馈赠接近法5、赞美接近法6、反复接近法7、服务接近法
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