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渠道拓展合作洽谈管控制度

对于所有依赖外部渠道增长的企业来说，渠道拓展就像是给企业找新的业绩血管，血管通不通、健康不健康，直接决定了企业能长多大。我做渠道管理快十年了，见过太多本来潜力很好的合作，因为洽谈的时候没规矩，要么是业务人员乱拍板承诺，最后公司不认、双方闹掰；要么是前期没筛出风险，合作后才发现对方资质有问题，给公司赔了钱还坏了名声；还有的因为流程乱，同一个渠道不同人谈出来完全不同的条件，搞得对方觉得我们公司不正规，转头就跟竞争对手签了约。正是因为见过太多这样的遗憾，我们才需要一套完整的渠道拓展合作洽谈管控制度，把从拿到意向到最终落地的全流程都规范起来，它不是用来卡业务人员的手脚，反而给大家遮风挡雨，既提高洽谈成功率，又帮我们防控风险，最终实现公司和合作方的双赢。

1总则

1.1制度制定目的

制定本制度核心有四个目的：第一是统一洽谈标准，避免不同人员对外给出不同的合作条件，破坏公司的价格体系和品牌信誉，解决过去“散养式”拓展的混乱问题；第二是前置防控合作风险，把资质审核、条款核对这些工作做在前面，避免把风险留到合作落地后再解决，减少不必要的损失；第三是提高洽谈效率，通过提前准备、明确授权，让大家谈的时候心里有底，不用来回请示浪费时间，也避免因为准备不足露怯，降低合作成功率；第四是明确权责划分，哪个环节谁负责，出了问题找谁，都清清楚楚，既保护公司的合法权益，也保护一线拓展人