姿态战略选择课件.pptVIP

姿態戰略選擇第一節:合作戰略：

選擇好的競爭者

一.來自競爭者的戰略利益1.增加競爭優勢1）吸收波動的需求；2）提高企業的特色優勢；3）提供成本保護；4）增強企業與勞工組織或政府的談判能力；5）增加企業的活力。2、改善產業結構1）增強市場需求；2）提供第二貨源。3、協助市場開發1）分擔市場開發成本；2）降低買方風險；3）促進新技術的標準化和合法化；4）有利於改善產業形象。4、阻止進入（劣質競爭者的進入）1）增加報復的可能性和強度；2）顯示成功進入的困難；3）封鎖進入的途徑。二、好競爭者的標準1、具有一定的活力，行為長期化；2、有明顯的、自己意識到的弱點；3、瞭解競爭規則，按照競爭規則辦事；4、有符合實際的假設；5、瞭解自己的成本結構，有合理的成本行為、價格行為；6、有適當的退出障礙；7、能夠接受目前（即適度）的利潤率；8、有適度的戰略目標。三、如何創造好的競爭者1、有選擇地進行技術轉讓；2、有選擇地報復；3、有選擇地限制進入；4.聯合→以引入符合條件的新進入者。第二節:進攻姿態

目的：擴大市場份額。一、進攻者的條件1、有明顯的競爭優勢；2、在其他領域條件相當；3、競爭優勢可以持續。二、進攻對象的標準（信號）（一）、行業信號1、行業出現突發的技術變革；2、買方變化；3、管道變化；