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抢占淡季

《销售与市场》杂志，2000-06-27，作者:任昌杰、马绍民，访问人数:110

生产企业在确定市场的导入时机时，最容易忽视的就是销售淡季。事实上，淡季

导入市场有着许多其它季节所不具备的有利条件。本文将围绕这一话题扼要分析淡季

产品导入的可行性与导入策略。

小资料--气温与销量的关系

图一

图一是郑州地区1998年度月平均气温倒数与该地区白洒的月平均销量的对比曲

线。

图二

图二是两者的趋势曲线。可以看出两者之间有非常明显的一致性。它说明，一般

情况下白酒的销量将随气温的上升而下降。

一、旺季产品导入时机简析

通常情况下，销售旺季泛指从过渡期9月开始至来年的过渡期4月为止的销售期

间。根据企业的现状与不同需求，导入时机通常可以选在以下三个期间:

1．过渡期(中秋节前后)

在这一期间由于气温的逐渐下降，白酒消费需求呈现出明显自然的回升。在多年经验

的影响下，经销商已开始把精力、人员、资金、设备等销售资源逐步转移到白酒的销

售上来，正处在选择经销产品的时期。市场已为