中集圣达因-（槽车）中集圣达因产品经营策略调查.pdfVIP

中集圣达因产品经营调查问卷

槽车产品

填表人：汪海洪天津区销售部

一、概况

1、2003年中集圣达因在天津地区，槽车产品营业额是150万元，市场份额为

2％。

2、2004年中集圣达因在天津地区，槽车产品销售目标是150万元，市场份额

目标是：2％，您预计今年可以完成销售100万元。

3、您个人预计，在该地区中，中集圣达因槽车产品在未来两三年中的市场规模增

长速度乐观可以达到：15％，一般可以达到：10％，保守可以达到：5％。您认为

未来三年内槽车产品的利润率的发展趋势如何？（维持），毛利润率将可以达到

15％。

4、您个人认为在该地区市场竞争的主要成功因素是：

产品性能较稳定、售后服务基本到位

5、目前中集圣达因在该地区的主要竞争优势表现在如下几个方面：

产品性能较稳定、售后服务基本到位、外观好

6、目前中集圣达因在市场开拓过程中的主要困难：

产品公告不全、价格偏高

二、主要竞争对手

对