亚马逊全类型广告策略布局指南(1).xlsxVIP

如何定制搜索广告的计划 搜索广告目标 建立广告结构 调整广告设置

规划成功的搜索广告需要考虑的三个层级： 起步期 加速期 品牌 学习 架构包括广告类型组合和广告活动分组。结构应该与前面的目标保持一致，并为后面的广告设置提供框架 每个广告活动中有很多可控制的变量，可以根据具体目标进行定制

1.设定广告目标 扩展 在品类里的存在感和扩展程度 推广 通过广告推行亚马逊优惠活动、优惠券 防御 捍卫品牌，提高忠诚度 测试特定商品或广告创意的效果 广告类型组合：商品推广广告、品牌推广广告、展示广告 搜索广告活动

2.建立广告结构 起步 支持新产品或特定产品的推广 交叉销售 通过商品广告组合实现多样化促销 占领 针对竞争对手 广告活动分组：细分广告活动分组（按目标，产品尺寸，关键词类型，市场等）、选择要开始多少个广告活动

3.调整广告设置 升级销售 推广价格更高的商品或提高销量 1.预算 2.选品 3.投放类型 4.竞价

从目标出发，使结构与可调整要素能够达到这一目标，才能实现认知、考虑、转化和忠诚度方面的目标。 广告活动组合 广告ASIN 专题页面类型 自动 手动 动态竞价 广告位竞价