原创力文档房地产销售部员工激励机制设计
凌晨1点的售楼处里，刚送完客户的销售小张揉着太阳穴翻手
比如设立特殊贡献奖由销售主管提名奖励那些规则之外但有价值的行为比如帮客户解决了孩子上学的问题虽然没直接成交但提升了客户满意度比如主动承担了新项目开盘的前期调研虽然没出业绩但为团队做了贡献某房企的销售小王曾帮客户协调解决了小区周边垃圾站搬迁的
机——本月已经第8次因为“未完成带看量”被主管约谈，可最近踩
盘的客户要么说“再等等”，要么转而去了对面竞品；另一边，销冠
李姐盯着电脑上的客户名单发愁：上周成交的王哥今天打来电话，
说当初承诺的学区划片
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