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销售的测试题目及答案.docx

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    销售的测试题目及答案

    一、选择题（共30分）

    1.在SPIN销售法中，S代表的是（）。

    A.暗示问题

    B.背景问题

    C.需求-效益问题

    D.难点问题

    答案：B

    2.以下哪项不属于成交信号？（）

    A.客户询问交货期

    B.客户询问付款方式

    C.客户频繁看表

    D.客户点头表示赞同

    答案：C

    3.当客户说“你们的报价太高了，我买不起”时，销售人员最恰当的回应策略是（）。

    A.立即降价

    B.表示同情，然后放弃

    C.询问客户预算，并重新强调产品价值

    D.质疑客户的购买力

    答案：C

    4.“假设成交法”的核心逻辑是（）。

    A.假设客户已经同意购买，直接进行后续流程

    B

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