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大型备用发电机组市场营销策略研究

摘要

我国柴油发电机组领域历经二十多年的迅速发展，现阶段进入了市场竞争非常激烈的阶段，作者在国内发电机组领导品牌“泰豪电源”带领团队开发新基建项目——数据中心用柴油发电机细分市场，希望最终能成为该市场大功率发电机组的领导供应商。结合这一实际，本文以大型应急柴油发电机组在数据中心领域的市场营销为例，探索和研究客户需求制定特定的营销策略的方法。首先借助销售人员、市场人员以及客户采购和使用人员的经验，从发电机组产品供应、技术支持、售后服务、品牌知名度和美誉度以及定价策略等几方面着手，确定并具体列举了数据中心领域备用发电机组客户最可能非常