化妆品销售技巧培训.pptVIP

2.推荐产品1.讲解该产品如何有利于顾客及如何满足她的需要2.试用产品并介绍该产品的特性及好处3.强调产品的好处及带来的效果第四步:连带销售售中连带售后连带1.售中销售如果您向顾客展示推销一件产品,您将卖给她最多一件产品如果您向顾客展示推销三件以上产品,您就有可能卖给她两件以上的产品一个故事就是一个哲理就有一种启示鱼钩的故事一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。第一天上班,好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。年轻人,今天完成了多少单买卖?”一单！”你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少？”三十万！”三十万！？一单买卖三十万？你是如何做到的？”我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼,他说到海边,我建议他买一只船,但他告诉怕我他的车不够马力拖这条船,我便再带他选购了一部够马力的汽车...”什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他