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天津商务职业学院学报

第十三卷2025年第1期JOURNALOFTIANJINCOLLEGEOFCOMMERCE

电商购物节竞争性促销中的预售策略研究

王小芳，施梦璐12

1.2.上海理工大学管理学院，上海200093

[摘要]电商平台竞相举办购物节成为常见的商品促销方式。为争夺市场，零售商们在促

销活动中纷纷“抢跑”，即采用预售策略。本文基于Hotelling模型的基本设置，考虑消费者类

型、人数及其对商品估值的差异，构建零售商均不采取预售、实行对称预售以及非对称预售三

种情形下的价格博弈模型。通过对比三种情形的均衡结果，并通过数字模拟，分析双寡头电商

竞争性促销中预售策略对消费者选择、电商平台定价及利润的影响，探讨电商平台采用预售策

略继而又取消的原因。短期来看，在一定市场条件下，零售商有抢先预售的动机，但从长期来

看，都不预售应该是最优选择。