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销售员目标工作计划

销售员目标工作计划篇1

一、老顾客的维护

年底了，是老顾家重复购买大单的最佳机。但若要老顾客购买大单，前期

的服务工作是一定要做到位的。虽然一个新顾客只要他一买我们的产品就在做售

后服务工作，但是在年底，亲情的服务与感情的投入要超出以往。因为，这毕竟

开的是大单。举个很不文雅但却很符合现实的例子：农民养了一年的年猪，在平

常，也都是给它吃好吃饱了的，但在年底的最后两个月，得要特别给它加伙食，

让它快速增肥，等到杀的候，才能得到更多的肥肉，过一个欢喜的肥年。我们

要想在老顾客身上得到丰韵的收入，也得在他们身上下功夫投资，要做好超亲情

服务，。

我现在手中共有十个老客户，现在服用的并和我关系比较好的有五个。这五

人中，他们的文化，素质都很高，我所要服务的老顾客重点也就在他们五个人身

上。

1、三天打一次电话拜访，在（晚饭过后）询问他们的身体情况以及生活中所

需要的帮助，并每五天上门拜访一次。

2、十一月份中，先给两个老客户各写一封书信。信的内容就是