农资营销年度考核方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

为了提高农资营销团队的业绩，优化农资产品市场占有率，增强企业竞争力，特制定本年度农资营销考核方案。

二、考核目标

1.提高农资产品销售业绩；

2.优化客户满意度；

3.提升市场占有率；

4.增强团队凝聚力；

5.提高客户服务质量。

三、考核范围

1.各级农资营销人员；

2.农资销售渠道；

3.农资产品售后服务。

四、考核内容

1.销售业绩考核：

-销售额：根据实际销售额进行考核，设定年度销售目标，完成目标比例越高，得分越高。

-完成率：根据年度销售目标的完成情况进行考核，完成率越高，得分越高。

-增长率：根据年度销售增长率进行考核，增长率越高，得分越高。

2.市场占有率考核：

-市场份额：根据农资产品在市场上的占有率进行考核，占有率越高，得分越高。

-市场拓展：根据新开发的市场和客户数量进行考核，数量越多，得分越高。

3.客户满意度考核：

-客户评价：根据客户对农资产品的评价进行考核，评价越高，得分越高。

-客户投诉率：根据客户投诉率进行考核，投诉率越低，得分越高。

4.团队建设考核：

-团队凝聚力：根据团队内部沟通、协作情况进行考核，凝聚力越高，得分越高。

-培训学习：根据团队成员参加培训、学习的情况进行考核，学习积极性越高，得分越高。

5.售后服务考核：