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生猪养殖场饲料集采议价方案

作为从事生猪养殖采购工作快八年的老员工，我牵头联合本地三家中小型生猪养殖场，共同制定本集采议价方案，核心就是解决我们中小型养殖场单场采购量小、没有议价话语权、饲料价格偏高、质量供应不稳定的痛点。经过两个多月的对接准备，我们整合了所有参与场的需求，梳理出这套可落地的完整方案，具体内容如下。

1方案制定背景与整体目标

1.1方案制定背景

我们四家养殖场加起来总存栏超过1.8万头，每个月饲料总需求量近3900吨，一年下来总用量超过4.6万吨。放在以前，每家都是各自找本地经销商拿货，我太清楚这里面的痛点了：前两年饲料价格波动大的时候，我天天跟经销商磨价格，人家一句话就给我顶回来：“你一个月才一千多吨货，我给你这个价已经够意思了，大场量大好谈，你比不了”，那时候听着真窝火。除了价格贵，我们算了一下，单场拿价比本地大型集团场每吨平均贵80到120块，我们场一年下来多花的采购费就超过一百万，而且质量还不稳定，有时候换个批次，蛋白含量不达标，猪长得慢，找经销商维权，他就推给厂家，来回扯皮耽误事。还有一次疫情管控期间，经销商调货不及时，我们场断料快一天，差点把一群母猪饿出问题，那时候我就想，大家散着采购太被动了，不如凑起来集采，直接找厂家议价，跳过中间商，既能降成本也能稳供应，几家老板一拍即合，就有了这个方案。

1.2方案整体目标

我们做这个方案不是为了压价压到厂家