4R营销法则紧握相关性提升策略.pptVIP

4P营销理论的概念

20世纪的60年代，美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合方略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

他以为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以合适的产品、合适的价格、合适的渠道和合适的促销手段，将合适的产品和服务投放到特定市场的行为。

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注重开发的功效，要求产品有独特的卖点，把产品的功效诉求放在第一位。

产品（Product）

价格(Price)

分销(Place)

促销(Promotion)

企业注重销售行为的变化来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其它品牌的消费者或造成提前消费来促进销售的增长

依据不同的市场定位，制定不同的价格方略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4P营销理论的四要素

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4C营销理论的概念

由美国营销教授劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

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4C营销理论的四要素

Communication

(沟通