高效销售薪酬激励机制设计.pptVIP

销售人员的薪酬管理;;案例分析;H企业销售人员的薪酬模式存在如下问题：

1、销售人员的基本工资等级划分不应基于学历设置；

2、分成百分比没有按业绩成果设计；

3、新、老销售人员薪酬设计不应完全相似；

4、销售人员薪酬模式实施的核心条件和环节；

5、寻找部分薪酬替换嘉奖；

6、中小企业切不可照搬大企业的薪酬模式。;一、销售人员的特征;二、销售人员分级;三、薪酬制度设计;销售部岗位级别及奖金分成制度

（1）工资结构：

月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖

（2）岗位级别、工资体系

岗位级别工资级别通讯费报销额度（详细依据地域行业经济水平制定）

（3）销售员(经理)月(年)度奖的计算方法：

1、月(年)度奖的算法与发放，采用月度和年度双重考评，计算方法是主要依据当期个人或部门整体预算完毕情况，从个人或部门本期的销售回款总额中提取。

2、月度考评：1月-11月单独进行考评并依据考评成果在月未结束后的次月发放奖金的70%，前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考评合并进行，不单独对第12月进行考评。

;四、怎样量化销售人员的业绩？

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①负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完毕企业产品年度销售计划。?

②依据企业市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域