分析定价目标及影响因素.pptxVIP

项目六价格策略——“薄利”不一定“多销”01.分析定价目标及影响因素03.选择产品定价策略02.选择产品定价方法04.制定价格调整策略

PART01任务一分析定价目标及影响因素

情境引入汽车行业反内卷:从“价格战”转向“价值战”试问:汽车行业内卷式竞争产生的原因是什么?如何消除行业内卷式竞争?与市场营销组合中的产品、渠道和促销相比,价格是企业促进销售、获取效益的关键因素。价格是否合理直接影响产品或服务的销售,是企业竞争的主要手段,关系到企业营销目标的实现。因此,企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果,又要考虑消费者对价格的接受程度,从而使定价具有了买卖双方双向决策的特征。

任务一分析定价目标及影响因素定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时,有意识地要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业,同一行业的不同企业,以及同一企业在不同的时期、不同的市场条件下,都可能有不同的定价目标。企业的定价目标一般包括以下五种:一定价目标稳定市场价格目标4应付竞争目标5获取理想利润目标1取得适当投资利润率目标2维持和提高市场占有率目标3

任务一分析定价目标及影响因素二影响定价的因素企业为了科学地进行产品定价,必须研究分析影响定价的基本因素,除了定价目标外,现实中的企业价格的制定和实