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项目八促销策略——“临门一脚”的营销战术01.促销组合03.广告策略02.人员推销04.销售促进05.公共关系

PART01任务一促销组合

情境引入品牌传播最成功的中国企业案例焦点问题:你还知道哪些在促销策略上较为成功的中国企业?促销作为产品终端的销售,就像足球比赛中的临门一脚一样重要。一个企业,即使产品质量再好,价格再公道,如果不懂得怎样将产品信息精准地传达给目标消费者,也是不可能实现产品销售的。

任务一促销组合促销是促进销售的简称,是指企业通过人员和非人员的方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到实现销售的目的。一促销的含义1.促销的核心是信息沟通2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为3.促销的方式有人员促销和非人员促销两类

任务一促销组合二促销组合促销组合,又称为营销传播组合,主要包括人员推销、广告、销售促进(也叫营业推广)和公共关系四种方式。(一)人员推销1与目标顾客面对面地接触和沟通2注重人际关系的培养3获得即时响应

任务一促销组合(二)广告广告是由明确的发起者以公开付费的方式,通过各种形式的传播媒体进行的对创意、商品和服务的非人员展示和促销活动。广告有多种形式和用途,是促销组合中的一个重要组成部分。据统计,在快速消费品促销中,广告的作用占40%。