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项目七渠道策略——以空间消灭时间，以时间消灭空间01.认识营销渠道03.管理营销渠道02.选择营销渠道

PART01任务一认识营销渠道

情境引入小米的全渠道模式试问:小米实施全渠道策略的市场背景是什么?从案例可以看出,在市场环境剧烈变化的今天,恰当的渠道策略将成为企业抵御风险,赢得竞争优势的重要法宝。宝洁公司有一句有名的销售培训格言,“世界上最好的产品,即使有世界上最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则,根本就销售不出去”。接下来,我们将与读者一起探讨有关渠道策略的问题。

任务一认识营销渠道美国市场营销学权威菲利普·科特勒认为:营销渠道是指某种产品或服务从生产者向消费者移动时,取得这种产品或服务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是实现产品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。一营销渠道的内涵

任务一认识营销渠道二营销渠道的功能与一般流程(一)营销渠道的功能在企业价值链条中,营销渠道担负着非常重要的功能。营销渠道的功能如图7-1所示。图7-1营销渠道的功能

任务一认识营销渠道1.降低交易成本2.信息3.促销4.服务5.转移所有权6.谈判7.分销8.风险承担9.融资

任务一认识营销渠道(二)营销渠道的一般流程在实体产品通过营销渠道从制造商流向消费者的过程中,涉及五种不同的流程,即物流、商流