项目九 营销管控.pptxVIP

项目九营销管控——种瓜得瓜，种豆得豆01.营销计划03.营销控制02.营销组织

PART01任务一营销计划

情境引入营销费用的控制试问:在企业里,营销管控究竟是哪个部门负责的呢?其实,营销费用的控制只是营销管控的冰山一角。企业要按预期实现营销目标,须对营销活动进行系统的计划、组织与控制。

任务一营销计划营销计划是指在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。营销计划是企业的战术计划,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中,营销计划往往碰到无法有效执行的情况,主要原因有两种:一是营销战略不正确,营销计划只能是“雪上加霜”,加速企业的衰败;二是企业缺乏执行力,不能将营销战略转化为有效的战术。一营销计划的含义

任务一营销计划二企业营销计划的类型按计划时期的长短划分01按计划的层次划分03按计划涉及的范围划分02

任务一营销计划三营销计划的内容01020304050607计划概要营销状况分析机会与风险分析拟定营销目标营销策略行动方案营销预算07营销控制

任务一营销计划四营销计划执行的过程管理(一)营销计划过程管理的内容01销售报表03销售会议02销售工作程序04销售培训

任务一营销计