掌握市场细分的方法.pptxVIP

项目四目标市场选择与市场定位——弱水三千吾只取一瓢饮01.掌握市场细分的方法03.明确目标市场定位02.选择目标市场

PART01任务一掌握市场细分的方法

情境引入比亚迪的市场细分试问:比亚迪对新能源市场全价位段、全品类、全场景的市场细分策略有何优缺点?今天已经有越来越多的企业意识到它们几乎不可能去满足市场中所有消费者的需要。任何一种产品或服务的市场都包含着难以计数的消费者,点多面广,而且需求和购买行为也存在着很大的差异性。因此面对日益激烈的市场竞争,企业必须确定自己能够提供有效服务并能获取最大利润的目标市场,而不是试图在整个市场上进行竞争。

任务一掌握市场细分的方法所谓市场细分,即从满足消费者个性化需求出发,根据消费者需求和购买行为的差异性,将整体市场细分为两个或更多具有类似需求的消费者群(即子市场),从而确定企业目标市场的一系列活动。一市场细分的内涵

任务一掌握市场细分的方法市场细分理论和实践的发展主要经历了以下几个阶段:二市场细分理论和实践的发展大量营销阶段(MassMarketing)1产品差异化营销阶段(ProductDifferentMarketing)2目标营销阶段(TargetMarketing)3

任务一掌握市场细分的方法三市场细分的客观基础1消费者需求的差异性2消费者需求的相似性3企业资源的有限性

任务