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端架堆头促销商品陈列布置规范

一、总则与核心目标

本规范旨在建立标准化、视觉化且具有高转化率的促销商品陈列体系，重点针对零售卖场内的端架（货架两端）与堆头（地面陈列区域）进行深度规范。其核心目标在于通过科学的陈列布局，最大化提升商品的坪效与米效，强化顾客的视觉冲击力与冲动性购买欲望，同时确保卖场空间利用的安全性与美观度。所有陈列作业必须遵循“易见、易拿、易选”的基本原则，结合商品属性与营销策略，创造出具有强烈购买氛围的卖场环境。

二、陈列基本原则与视觉营销逻辑

在执行具体的端架与堆头布置前，必须深刻理解并遵循以下五大核心陈列原则，这些原则是所有视觉陈列工作的基石。

1.饱满度原则

商品陈列的丰满程度直接决定了顾客的购买信心。端架与堆头必须时刻保持“量感”展示。对于堆头而言，商品必须堆叠至设计高度，严禁出现“露底”或“空洞”现象；对于端架，商品陈列面应不少于层板宽度的80%，且在销售高峰期前进行补货，确保顾客感受到货源充足、热销的氛围。任何因缺货导致的空位必须立即用现有库存进行拉排面处理，或放置精美的缺货指示牌，严禁出现空置层板。

2.黄金陈列位运用原则

视线平视高度（一般指地面起60cm至160cm区间）为黄金陈列区，应陈列高毛利、高周转或核心主推商品。对于端架，应采用垂直陈列法，将品牌或规格自上到下垂直摆放，利用人的视线习惯，增加品牌系列的展示面。堆头则应利用塔式或墙式陈列，将主