《营销策划——数智时代的营销创新（第2版）》第4章新产品上市——章末案例分析.docx

第4章新产品上市策划

“峨眉雪芽”上市营销执行方案（节选）

【案例思考】

一、“峨眉雪芽”上市营销执行方案的要素和特点是什么？

（一）核心要素

1.营销目标

包含销量、市场拓展、品牌、多维度经营目标；区分全国总目标与成都重点市场细分目标，设置保底、力争双重销量指标，同时明确网点数量、品牌排名等可衡量指标。

2.产品策略

包含品牌定位、品牌诉求、分级产品结构、分层价格定位，形成顶级?高档?中低档完整产品矩阵，匹配不同层级消费群体。

3.渠道与招商

构建代理商?零售商?商用渠道?消费者四级渠道体系；明确重点市场、省外市场不同渠道覆盖模式；设计完整招商方式、经销交易政策、渠道价格体系。

4.