房产销售谈判实列分析（2篇）.docx

房产销售谈判实列分析（2篇）

房产销售谈判实列分析（通用2篇）

房产销售谈判实列分析篇1

地点：一位精明律师的办公室。

卖方：律师(此律师代表一位大客户处理房地产)

买方：房地产经纪人(此房地产经纪人因为大力开发公司聚集大片的整块房地产而闻名。)

背景：会谈对象是一栋位于快速成长市区的房子，房子拥有人是律师的大客户。公平市价是二十五万美元。而由房地产经纪人开始谈判。

买家：你好，Y先生，我很高兴见到你。如同我在电话中所说，我的委托人对很有兴趣。(是讨论中的这栋房子的地址)我想亲自造访，与你商谈价钱。

卖家：很好，_先生。或许你已知道，我的委托人拥有这栋房子，所以任何我收到的出价，必须书面呈交他们，然后由他们决定。此栋房子对适当的人来说是颇有价值的房地产。

买家：是的，我的委托人也是这么想。不过当然了，他所感兴趣的只是那块土地，不是房子。

卖家：那是自然了。不过，我不断接到许多买主打来的电话，而由于我的委托人了解一切的情况，上个星期我便拒绝了一位买主的易价，因价钱谈不来。_先生，你是知道的，出价并不是可以摆在博物馆里的东西，事情变化快速，你我都清楚，时机很重要，若不是找的委托人对此栋房子颇有兴趣，我也不会占用你我宝贵时间了。

买家：是的，的确如此。Y先生，对了，请问你的委托人是谁呢他拿起一支笔，一本正经的样子。