快消品销售经理快消品零售行业销售岗位KPI考核表.docxVIP

快消品销售经理快消品零售行业销售岗位KPI考核表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

业绩达成

35%

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

14

业绩达成

35%

新产品推广成功率

根据新产品销售量与预期销售量的比率进行评分，比率越高，得分越高。

11

业绩达成

35%

市场活动参与度

根据实际参与市场活动次数与年度计划次数的比率进行评分，比率越高，得分越高。

8

业绩达成

35%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，分数越高，得分越高。

2

业绩达成

35%

销售团队绩效

根据销售团队人均销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

4

团队管理

25%

团队凝聚力

根据团队凝聚力调查结果进行评分，分数越高，得分越高。

10

团队管理

25%

团队成员培训

根据团队成员培训完成情况评分，完成情况越好，得分越高。

7

团队管理

25%

团队目标设定

根据团队目标设定合理性及达成率进行评分，合理性越高，达成率越高，得分越高。

6

团队管理

25%

团队沟通效率

根据团队沟通效率及问题解决情况评分，效率越高，问题解决越及时，得分越高。

2

团队管理

25%

团队士气

根据团队士气调查结果进行评分，士气越高，得分越高。

2

市场拓展

20%

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与年度目标的比率进